小京访谈：探索创新之路 张峰伟谈深圳内衣

《小京访谈|张峰伟：锐意进取+勇于创新“深圳内衣”》是一期深度报道深圳内衣行业的专访节目。在这期访谈中，张峰伟先生分享了他对内衣行业的独特见解。作为深圳内衣行业的领军人物，张峰伟一直以锐意进取和勇于创新的精神引领着行业的发展方向。他坚信，只有不断引入新的设计理念和技术创新，才能赢得消费者的青睐，实现企业的可持续发展。在访谈中，他还分享了自己对未来内衣市场的展望，以及企业面临的挑战与机遇。这期访谈深入剖析了深圳内衣行业的现状和未来发展方向，对行业内外人士具有重要的参考价值。

访深圳市内衣行业协会常务副会长兼秘书长张峰伟先生

前言：深圳处于改革开放的前沿，在国门打开之后，外资的涌入是内衣萌芽的伊始，从20世纪90年代初第一家港资内衣厂落户深圳市宝安区公明镇，已有100多家内衣厂商在这里聚集，其中不乏在业界地位举足轻重的大型厂商。

深圳内衣发展到现在，已经拥有如维珍妮、安莉芳、曼妮芬、迪芬娜、伊丝艾拉、莱特妮丝、茜施尔、布迪设计、百伶百俐、淳度等众多品牌，全国一线品牌大部分位于深圳，因此，深圳被视为时尚潮流的发源地。

中国内衣激荡三十年，现正步入一个风云变幻新旧交替的临界点，传统的产业步入深度的调整期，新模式新平台层出不穷，内衣实体店正在遭受着强大的冲击波，如何突围？如何重振，成为行业首要考量的课题。

作为曾经的内衣特别是文胸风向标的--深圳内衣，也处于洗牌与破局的时期，企业在谋求突破，深圳内衣行业协会也在积极引导，通过产业升级与深圳国际内衣展的平台搭建，让众多的品牌商与企业拓宽了视野，积累人脉，寻找到商业合作伙伴，并且通过走出去的模式，学习国外优势的管理与设计理念，推动着产业的良性发展。

究竟深圳内衣处于什么样的发展之状？如何进行产业升级，《中国内衣行业年鉴》采访深圳市内衣行业协会常务副会长兼秘书长张峰伟先生，全面了解深圳内衣的起源、发展、以及将来的走向！

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记者：深圳内衣起于改革开放的初期，港资背景的内衣企业进驻深圳，形成深圳生产、香港设计贸易模式，带动了本地企业的发展，一些自主品牌脱颖而出，如曼妮芬等，您觉得具有港资背景的内衣企业给内地的内衣企业带来什么样的启迪？

张峰伟常务副会长兼秘书长（以下简称“张峰伟”）：追溯深圳内衣行业的发展历史，深圳内衣行业靠着“三来一补”、“贴牌生产”起家。深圳的内衣业从代工开始做起，品牌的概念对于那个时候做内衣的人而言比较弱。深圳有着自身独特的地缘优势，毗邻香港，正是得益于当初（上个世纪80年代末、90年代初）香港制衣业的内迁，深圳内衣业得到了快速发展。香港制衣业经过几十年的积累，形成了相当完善的产业体系，内迁的却只是加工制造部分，与其相关的设计、营销、管理、咨询、品牌策划、广告等配套环节并未随之内迁。这在一定程度上，也启迪了深圳服装业的品牌意识。

深圳通过40年间的多次转型，已从工业制造产业链的最低端，走到了数字革命时代的最前端，并依靠市场分工深化和降低社会交易成本这两大市场机制优势，继续推动跨界与组合式创新的爆发式增长。过去三十年中，深圳几乎不到十年就完成一次重大产业升级：从早期的“三来一补”为主，到规模化、集群化的代工模式，在实现了内衣传统产业从低端加工向高端设计转型之后，又进一步实现了从传统产业主导向高新技术产业为主导的产业结构转变。

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记者：深圳内衣以高起点、高标准模式发展，在内衣板块中形成自身的优势，特别是在高端品牌型的文胸中，深圳占着主导地位，如安莉芳、曼妮芬等大品牌，您觉得深圳内衣大牌形成的原因是什么？

张峰伟：由于毗邻香港，深圳内衣企业最先接触国际上最新的面辅料，产品设计一直引领国内内衣时尚潮流，内衣产品以款式新颖、品质优良、时尚舒适着称。得益于改革开放政策和香港的辐射带动，作为优势时尚产业的深圳内衣业，起步早、起点高、发展快、名牌名企多、品牌优势和市场优势明显，一直处于全国领先地位，不论产销量、产值还是出口额，都排在全国大中城市首位，在国际市场占有一席之地。

深圳内衣企业凭借自主创新，成为内衣产业中崛起的一股“深圳力量”，安莉芳、曼妮芬、维珍妮等一批深圳内衣企业，正成为领跑全国的行业龙头。深圳市内衣行业协会在深圳市政府的支持下，着力打造“深圳内衣”产业区域品牌，全力推进整个产业转型升级，谋求实现“深圳内衣，领舞中国”。协会自区域品牌创建和试点工作开展以来，“深圳内衣”的知名度和美誉度有显着提高，在业界逐步形成了深圳内衣就是中高端内衣代名词的良好口碑，深圳内衣在国内一、二类城市高端商场的占有率也显着提升。

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记者：深圳内衣现阶段处于怎样的发展状态，这几年内衣处于深度调整期，渠道分化，线上销售平台突起，对于实体店来说带来一定的冲击。这对于一直以来以实体店作为主要阵地的深圳内衣是一种考验，深圳内衣如何去化解？

张峰伟：中国正从内衣制造大国向销售大国转移，深圳内衣纷纷在寻求改变和突破，在商业模式、销售渠道等进行创新，加快打造“时尚名片”，加快在消费者中传播“深圳内衣”的时尚认同度，才能在新的竞争中获得先机。

深圳内衣零售企业都在加大多品牌、多品类的拓展力度，力求占领更多的市场份额，另外，在渠道拓展上，各家企业亦有意开更多的购物中心店和集成店，吸引更多人流量，并计划在电商渠道上增加投入。目前，内衣行业中大众品牌“升级”，而中高档品牌则有意市场“降级”或挖掘更多细分市场以寻找发展空间，这些不同的选择背后，均体现出内衣零售企业面对市场需求变动和企业自身经营状况所作出的转型策略，而这些策略预计仍将持续。

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记者：作为内衣运用资本运作，深圳是走在全国的前列，深圳内衣也成为上市最多的地区，您觉得实体如何拥抱资本，去实现企业与产业升级？

张峰伟：“深圳内衣”自区域品牌试点工作开展以来，深圳又有3家品牌成功上市，其中维珍妮集团和都市丽人在香港上市，汇洁集团（曼妮芬）在大陆主板上市。加上早已在香港上市的安莉芳集团，目前国内仅有的4家内衣行业上市公司全部为深圳内衣区域品牌成员。企业上市后拓展了融资渠道，国际化进程随之加快。一方面，为了提升产品品质，与国外高端上游供应商的合作明显加强，国外创意设计资源的引进加快；另一方面，制造水平的提高和产品品质的提升，吸引更多的国外品牌在深圳研发、加工。例如，美国最着名内衣品牌维多利亚的秘密60%的产品和80%的模杯都是在深圳的维珍妮研发生产的。

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记者：深圳国际内衣展与深圳内衣行业协会成立，是深圳内衣发展的分水岭，从无为而治到平台的聚焦，您是这两项大事的推动者，当初为什么要成立深圳内衣展与协会，对于产业来说带来什么样的发展契机？

张峰伟：，我在从事多年的媒体工作中嗅到了会展业的商机，毅然转型会展业，从零起步，苦心策划了首届中国（深圳）国际品牌内衣展览会（简称SIUF）。力求为业界创造了一个集品牌推广、文化传播、展览展示、创造财富等功能于一身的专业化价值平台，推动小行业迈出大步伐。当时，国内对内衣行业的关注力度极低，全国内衣产业的发展远远落后于国外，行业一盘散沙。身处这样的大环境，我笃定深圳能够成为与巴黎、纽约、伦敦比肩的国际时尚之都，深圳内衣产业也一定能在中国乃至国际舞台上占据一席之地。在办好SIUF的同时，我意识到凝聚行业力量，共享行业资源的重要性和必要性，所以我作为主要发起人，正式成立了“深圳市内衣行业协会”，至此，深圳内衣行业有了属于自己的行业组织。

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记者：深圳国际内衣展从创办到今，已有十三个年头，通过不断地创新与服务，在内衣行业中树立起自身的影响力，您认为内衣展最具亮点的活动有哪些？给参展的企业与行业带来什么样的影响？

张峰伟：

1、举办三大行业赛事

为了发掘优秀设计人才，提高内衣的设计水平，激发行业的原创设计能力，引导企业走自主品牌发展道路，从而提升深圳内衣区域品牌的软实力和含金量。至连续七届，发起举办“魅力东方”中国国际内衣创意设计大赛、中国国际居家衣饰原创设计大赛（前三届为家居服文化创意设计大赛）。通过举办大赛，让更多的专业人才认识了解深圳内衣，另外，通过大赛的引领示范，提高了深圳内衣创意设计水平，为深圳内衣产业吸收引进更多高端人才奠定了良好基础。其中“魅力东方”中国国际内衣创意设计大赛于被深圳市政府列为“市政府重点支持的八大工业设计大赛之一”

SIUF国际超模大赛从开始举办第一季，历经6年时间沉淀，完成了从国内走向国际的蜕变，宽广、时尚、美丽而包容。大赛秉承着“发现美，传递爱，寻传递健康”的宗旨，整合内衣行业资源，借助社会各界力量，通过独特的选秀展示，演绎职业超模的多元之美！促进了全球模特行业、内衣行业品牌、时尚文化的国际化交流与发展，旨在成为一个传播内衣文化的时尚舞台，为国际优秀模特进入亚洲以及中国模特跻身世界超级模特行列提供桥梁和纽带。

2、举办中国内衣峰会

为了引导品牌企业通过科技创新、渠道创新、提升品牌文化等手段提高核心竞争力， 至连续七届，在深圳内衣展期间发起举办中国内衣峰会，通过碰撞与交流，探讨内衣行业发展的关键问题，解读内衣行业的热点话题，启迪内衣发展思路，拓展内衣理论视野。峰会包含了渠道、营销、新零售、设计趋势等丰富主题内容，共吸引了7千名行业专业人士的广泛参与，为发展深圳内衣区域品牌奠定理论基础，提供发展思路。

3、举办年度颁奖盛典

“金肚兜奖——SIUF中国内衣行业年度大奖”是由协会联合中国内衣文化周组委会、中国（深圳）国际品牌内衣展组委会重磅推出的年度评选活动，自创办至今一直致力于以专业而权威的评判甄选行业领先品牌及服务提供者，并以此推动中国自主内衣品牌发展，激励现有品牌的提升和新生品牌的诞生，引导行业持续健康发展，进而扩大中国内衣品牌的社会知名度和影响力。经过近的沉淀，“金肚兜奖”已经以行业至高权威及影响力，以中国内衣行业“奥斯卡”之名享誉业界。

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记者：您认为深圳内衣的发展过程中，有哪些节点值得关注？深圳有巨头的内衣企业与品牌，这些大企业能够做大的原因是什么？

张峰伟：

10月，“深圳内衣”获得国家工信部首批“产业集群区域品牌建设示范区”的称号；

1月，深圳市内衣行业协会获深圳市民政局评定的AAAAA级社会组织称号；

9月，“深圳内衣”获得国家工信部“全国产业集群区域品牌建设-时尚产业（内衣）试点地区”的称号；

7月，被授予“中国纺织行业区域品牌试点-深圳·时尚品牌创意之都”的称号。

深圳内衣企业与品牌的发展离不开深圳市政府的大力支持。深圳市内衣产业公共技术服务中心和深圳市内衣行业协会等组织的建立，吸引着全国范围的内衣行业资源在深圳集聚，有力地拉动着深圳内衣产业的快速、高质发展。

首先，深圳内衣初步形成的产业大格局。早在本世纪初,深圳就开始规划内衣产业集聚基地，经市政府认定选址公明街道建立深圳内衣产业集聚基地，同时有着亚太地区最大，也是全球品牌内衣参展最集中的高水平国际品牌内衣展。深圳市内衣产业公共技术服务中心和深圳市内衣行业协会等组织的建立，吸引着全国范围的内衣行业资源在深圳集聚，有力地拉动着深圳内衣产业的快速、高质发展。

其次，深圳内衣强大的生产能力和品牌集聚优势。深圳现有规模以上内衣企业近500家，，深圳内衣实现了年产各类内衣近9亿件，内衣产值近500亿元，占全国15％、广东1/3，并且占据国内内衣高端市场60％的市场份额，深圳具备了强大的内衣生产能力，而且逐步由最初的OEM(贴牌加工)，向ODM(设计制造)、OBM(品牌制造)提升，由深圳加工向深圳制造、深圳创造提升，总体技术水平和设备水平在国内居领先地位。

第三，完善的产业链和支持体系。目前，深圳内衣产业形成了从设计到制造、销售、物流，从原辅料到相关构件等完整的专业产业链。深圳先进的平面设计、物流配送、高新技术等，都为内衣业发展提供着强大支撑。深圳作为一线时尚城市，吸引了大批高端人才集聚，为内衣发展提供了充足的高端人才。

第四，世界领先的研发能力。经过30多年的高速发展，深圳内衣业具备了强大的产品研发能力。深圳内衣产业已拥有两家“深圳市高新技术中心”和两家“深圳市企业技术中心认证”，还集合了安莉芳、曼妮芬等国内一线品牌，以及世界着名的ODM企业维珍妮、黛丽斯等，它们都是深圳内衣产业的底气。更难得的是，内衣尽管小但科技含量十足，目前，深圳内衣产业已获得400多项专利，其中有80多项发明专利。这些企业设置了专门的技术研发中心，通过自身开发、校企合作等方式长期持续开展技术创新工作。

第五，总部经济初现雏形。诸多优势，让深圳内衣业具备了发展总部经济的良好基础，形成了明显的总部趋势。许多发展成熟的深圳本土内衣企业，把生产加工环节外移到成本较低的江西、湖北等地区，把总部留在深圳。而许多外地内衣企业，把生产加工保留在当地，却在深圳设立总部和研发中心，由此形成一大批具有总部经济特征的内衣企业在深圳聚集。

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记者：在当前的环境下，深圳内衣面临的挑战与契机？协会如何更好地引导产业升级与发展？

张峰伟：

挑战：

1、粗放型增长方式，企业自主创新仍显不足

大多数内衣企业的规模小，实力弱，技术装备、人才等基础条件较差，没有专门的研发设计机构、缺乏资金投入和人才，且大量企业集中于同一工序和同类产品，低技术水平的同质化竞争现象突出。相应地，企业自主创新落后，必然带来了产品技术含量低、产品开发能力弱、升级换代慢等问题，很难在日趋激烈的市场竞争中维持优势地位。

2、产业技术和装备水平仍然偏低

内衣企业技术装备水平参差不齐，关键技术装备总体相对落后，机电一体化水平、数字化、信息化和智能化水平都有待进一步提高，物流、设计和营销一体化系统以及现代仓储设备等明显不足。

3、劳动力和土地等国际比较优势正逐渐丧失

现今，中国特别是广东地区土地资源逐步减少，劳动力成本快速上升，以依赖大量物质资源消耗为前提的粗放型加工制造业体系，正在面临全球资源短缺和价格上升的严重冲击。近年来随着东南亚投资环境的不断改善，吸引外资不断增多，其中包括劳动密集的内衣制造业，内衣的出口规模也不断扩大，这将对广东、深圳内衣业造成一定的影响。深圳内衣原先以劳动力和土地等作为国际比较优势正在逐渐丧失。

4、产业公共服务体系建设不足

深圳内衣产业的公共服务平台虽然已经建立，但鲜有实质性成果，还没有形成有效的运行机制。行业技术创新和检测平台建设有待进一步完善。

怎么做：

1、充分发挥窗口优势，继续加强产业外拓

需继续加大深圳内衣产业的对外出口贸易，继续增强内衣产业国际市场开发的力度，继续进行产业向海外尤其是亚太地区的拓展。要重点加强海外内衣生产基地及营销网点的布局，继续加强出口贸易量，保证内衣质量，提高内衣产量，重视合作谈判，充分发挥深圳的窗口优势。

2、大力引进国际知名品牌，营造内衣产业品牌氛围

要积极营造国际内衣着名品牌引进的氛围，要不断把深圳打造成为国际化的时尚内衣名城，不断提高深圳城市的国际化档次和品味。并且通过引入国际化知名品牌的方式为深圳内衣提供可学习的国际化的标杆。用国际最前沿的潮流时尚、风格、国际名牌来带动深圳本土内衣名牌企业升级换代。形成在学习中提高，在提高中发展的良好氛围。

3、强强联合集中突围，大力拓展内衣市场

深圳内衣产业要在“品牌促委会”领导，深圳内衣行业协会的指导下紧密团结在深圳内衣区域品牌的旗帜下，相互协作、强强联合、共赢发展。

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记者：您觉得深圳内衣在将来会朝什么方向发展？

张峰伟：综观深圳内衣产业，无论是整体规模、知名品牌数量、制造能力、研发能力、设计水平、产业集中度还是产业链的完善度，在国内都处于领先地位，中国正从内衣制造大国向销售大国转移。随着“深圳内衣”区域品牌打造工程的实施，深圳内衣必将领舞中国并引领中国内衣阔步走向世界。

END

编辑：小英