另类格子铺靠批发做成大生意的故事

如果你想创业，最简单、最省钱的办法恐怕就是到迟乃秋那里不花钱租一个"魔方"，把自己想要出售的商品往"魔方"里头一搁，然后就等着东西卖出去以后数钱吧。

山东青岛市中心的一栋写字楼里，每天中午，周边的白领们会陆陆续续挤进位于写字楼5层的一间三室一厅的房间里。他们有的来逛逛外贸服饰，有的来买些零食，还有的就是单纯带朋友过来溜达一圈。这些白领中的大多数人都有商品在这里"寄售"。

这家小店名叫"魔方寄售百货"，年近四十的迟乃秋是房子的主人，也是小店的老板。在这套100平方米左右的房间里，墙面上布满了大大小小、红黑相间的方形隔架，这些隔架组合在一起好似一个个魔方。"魔方"里放着各种各样的商品，有玩具、食品、保健用品、外贸服装、围巾、首饰、床上用品、半价杂志等等，就像是一间小型的百货公司。

与百货公司不同的是，这里的产品柜台是一个个最大不超过0．5平方米的隔架，所有的商品都是以个人名义出售的，大多数只有一件展示样品，没有库存。如果你有需要，小店会及时联系卖家，在最短的时间内送货上门。

在这里寄售产品有两种合作方式，一是按月支付"魔方"租金，从几十元到上千元不等；二是不付租金，直接入驻，产品售出后小店根据售价扣收5％~35％不等的代售费用。几乎所有卖家都选择后者，因为这样风险相对较小，其中扣点比例以售价的20％~25％居多。

与百货公司最大也是最深层次的不同在于，同样是扣这些点，卖家入驻"魔方"不需要像入驻大商场那样交一笔3000元至5000元不等的进场费，不需要单独聘请售货员并支付工资，不需要向商场支付每人每月上千元的员工管理费，不需要支付节庆费、价签费，不会被迫参加商场降价活动。

小店开业初期，很多朋友并不看好迟乃秋的这个"创意"，"大家都说这个创意是不错，但挣不了什么钱"。

为了支撑这个创意，迟乃秋前期投入了很多。小店以每月千元基本工资、外加销售提成和全额社保的待遇聘请了5名大学生员工，每月为每个卖家提供详尽的对账单，专门在网上申请域名开辟网购渠道。

你也许想象不到，让大众喜欢的力量究竟能创造多少经济价值。从去年5月正式开张以来，短短不到一年时间，"魔方寄售"这间只有百平方米的百货店已经发展了500余名会员，其中200余人在店里寄售产品，有一个月小店的销售额竟然突破100万元大关。

"小买卖"怎么可能做得那么大？迟乃秋道出了奥秘——主要靠批发。

"一开始当然是积累人气。你知道，只要有一个会员在这里卖产品，他一定会带来至少5个新会员。"迟乃秋发现，有的白领把自己所在企业生产的产品拿到小店直销，一些人还带来了企业授权销售的合同；有的白领到小店来为企业采购礼品；有的孩子在家长的陪同下来这里寄售自家生产的浴袍；有的采购经理到这里摆摊卖玩具。

迟乃秋开始刻意留心批发生意，成立了市场部，专门负责招商和大客户营销。销售额从最初的每月1万元、3万元，一下子蹿升到10万元、20万元，再后来，100万元。

小店虽小，但在企业承担社会责任问题上，水准一点不亚于一些大商场。每隔一段时间，小店都会拿出营业收入的一部分邀请会员一起参加公益活动，比如给母亲水窖捐款，组织会员参加扶残志愿服务，组织会员子女上街卖水捐款，"会员都很愿意参加，大家平时都要花钱教育孩子，这种活动让孩子亲身参与，是最好的教育。这样会员开心，我们的名气也出来了"。

生意越做越大，迟乃秋有了更多的想法，她想把一整层楼做成一个"魔方"。

"还是老规矩，卖不出东西不收钱。有营业额了再扣点。"在青岛市崂山区一个高档生活小区里，迟乃秋买下了一栋三层楼的小别墅，"一楼租给快餐店，做早餐、午餐配送；二楼是寿司店；三楼是美容美体店。"

三个"大魔方"的卖家都是原来写字间里"小魔方"的卖家，"因为大家都在创业，卖家经常会跟我建议各种新的合作模式"。

又是一个品牌推广的妙招——小别墅只对"魔方寄售"的会员开放，"办会员卡不要钱，换句话说，一个非会员来这里吃一顿饭、做一次美容，我就发一张卡，你就是会员了。拓展了发展会员的渠道，又推广了品牌，有人本来也许不知道市中心还有这样一家店，吃顿饭不就知道了？"