打造品牌计划书
篇一：如何打造强势品牌的发展计划书
打造强势品牌的发展计划书
目前市场环境概况
当今的鞋服市场，可谓到了生死存亡之秋。很多企业大量库存。惊人的欠款收不起来。甚至著名品牌都有大量店铺在关闭。市场如此疲软，供远远大于求。很多企业老总倍感压力。
在这看似糟糕透顶的鞋服行业，难道就没有希望？
其实不然，对那些腹有良策的企业来说，现在这种状况不但不是坏事。更是好机会，是超越竞争对手的好机会；甚至是超越行业中强者的好机会；是成为新的领袖品牌的好机会。那这些幸运者会是谁呢？就看谁“真功夫”！
“神州骆驼”的情况，经王总的介绍。我有初步了解。说实话，困难还真不少。要想在这样的市场环境下；在这样的公司背景下，扭转局面。把坏事变成好事，还真要用点“良药”才能成功。
那么我们怎样来完成这项坚难的任务。从而创造奇迹呢？
我们将分几个阶段来扎实的、务实的来执行。
第一阶段，“强身健体”（即为大发展作准备）。
如何准备呢？
一、首先我们要知道钱从何而来。
现在的市场环境是不好。但很多有实力的代理商持大把钱在找机会。但每个人不是傻子，更何况是有钱有能力的代理商。我们不能靠“忽悠”来把别人的钱弄来。我们应“打铁要自身硬”。我们得拿出一些“真东西”来。让有实力的代理商心甘情愿把大量钱奉上。我们让这些投钱的代理商及加盟商，赚得盆满钵满。那时将会有更多有钱人加入我们。那时公司不但赚了很多钱，而且“神州骆驼”这台“赚钱
“机器”也就修好了。能正常“印钞”了。
我们知道钱从市场上来，从代理商那里来。那怎样让代理商心甘情愿掏钱呢？ 首先我们要了解代理商的需求。
代理商有什么需求呢？
1、 首先代理商会选择一个他心目中的品牌。
代理商会根据当地品牌的多少、类型、优劣及什么样品牌会受到当地消费者的青睐。来正确选择自己心目中的品牌。
2、 代理商会关注产品受欢迎程度。
代理商要加盟的品牌在全国各地受欢迎程度如何？在消费者心目当中的地位如何？代理商会根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人，会对此产品有兴趣购买。
3、 代理商会计算合理的利润空间。
这条也是代理商会认真考虑的。我们的产品折扣完卖出的收入减去所有成本，大概会有多大的盈利？他会评估某单店一天这类产品每天平均能卖多少件。他们投入的店铺租金、装潢费用、人员等成本何日能收回？何日才能盈利？
4、 代理间会了解品牌公司的发展状况。
代理商会了解品牌公司的发展状况。现在是在良性发展还是困难重重？未来有多大的发展空间？品牌公司的成长速度将会是快还是慢？
5、 代理商会了解品牌公司供货是否正常。
多年的代理经验的代理商一定会了解品牌公司的供货能力。你想一想，如果好卖的畅销品经常断货，叫不来货。代理商会急疯的。
6、 最精明的代理一定会注重品牌公司的服务和支持。
代理商在经营过程中，会遇到各种问题。一旦他解决不了时，希望品牌公司
支持时，你是否有能力给予帮助。如：生意很差时，你能否提供“良方”？产生了严重的库存时，你有什么解决方案？
以上这六条“神州骆驼”能否给出完美答案？如果换位思考，我们自己恐怕都没信心，何况还指望精明的代理商掏出大把钱来呢？
怎么办？
既然没有优势、没有核心竞争力，我们就要打造核心竞争力。另无他法。没有足够的吸引力，在这患有“市场恐惧症”的当下，怎能让代理商掏腰包？
二、 打造我们的核心竞争力。
根据目前的情况，我们有那些核心竞争力可打造呢？
1、 SFY模式。
市场上很多店坚持不住而关店。就是面对竞争激烈的市场没有新的方法、新的模式来取得盈利。SFY模式能很好的解决这个问题。能让业绩差的店扭亏为盈；能让生意还行的店变得更红火。
有了好的模式能救活代理商的店及他们的加盟店。这是很多代理商目前一直在找的，急迫想解的问题。解决了店铺的盈利问题，能给代理商带来巨大财富，代理商能不主动掏钱给我们吗？
怎样让代理商信服我们的SFY模式很有效？我们的样版店。他们亲自体验与参观后，再加上我们面授机宜。我们的代理商定会激动不已、感叹不已！
2、 一盘具有特色的好货品。
货品是品牌公司的又一优秀体现。市场上的货品同质化太严重。从而引发价格战，也使各家品牌公司出现了严重的、不合理的、棘手的库存。
我们的货品要做到几点：
① 品质上乘；
② 具有一定风格；
③ 有一定的“亮点”；
④ 有“镇店之宝”；
⑤ 有特色产品？！
⑥ 专利产品（注：这要等到渠道基本完善之时才能拿出来。而且出台专利产品有一整套的程序。）专利产品是超越竞争对手，打败强者的利器。具有排他性的盈利效果。
我们的产品做到以上几点，代理商他们能不主动打款给“神州骆驼”吗？代理商不傻，他们是精明的商人。他们最懂得选择。
3、 不可替代的支持与服务。
我们会提供那此不可替代的支持和服务呢？
①“金牌”导购员。
由我们一对一培养出来的“金牌”导购员，具有极好的榜样和模范效应。她的导购能力是其他导购员无法比似的。她具有极强的成交方法。她可以巡回到各代理商那里去示范。让代理商明白，他的生意是可以做好的。我们是有方法让市场好起来的。
②行而有效的促销方案。
我们会给代理商提供一些比较新的有效的促销方案。让代理商增加收益；让加盟店急时消化库存；也让“神州骆驼”公司及时收回货款。
③“零库存”解决方案。
我们的“零库存”解决方案，能较好的为代理商及加盟店和我们自己的分公司解决头痛的“库存顽症”。
三、 要紧急“造血”（即融资）。
公司没有一定的现金是比较难做事的。所以融资也是重要的一环。那怎么融资呢？
1、 收回拖欠的货款等。
公司应组织追款人员。运用“M2追款法”、“茶话法”等方法讨回应收货款。
2、 寻找有资本在找项目者融资。
公司应组织洽谈人员。通过各种渠道说服有资本者注入资金到“神州骆驼”。
3、 银行代款或亲戚朋友借款。
无论融资还是借款都有一套让别人放心的理由。让出资者了解我们的核心竞争力及可预期的发展和收益。
在第一阶段我们打好了一些基础之后，我们迅速进入第二阶段。
第二阶段，大力拓展渠道。
怎样大力拓展吸钱的渠道呢？
一、 完善招商部。
公司成立招商部。建军立一支行而高效的招商团队。运用我们较好的招商方法，全面而高效的、有系统的、有针对性的进行招商。
这一阶段很重要。招商的成败决定公司的收益。我们应几个方向入手： 1、
2、
3、 利用公司现有客户资源进行深度沟通； 我们也可以提供一些客户资源进行沟通洽谈； 市场拓展人员进行招商。
在招商方面，我们有很多成功的案例。在“赛琪皖南”，我们曾经让开“安踏”专卖店的加入做了“赛琪”专卖店。在“赛琪苏北”时，另人招不到商我们能招到
篇一：如何打造强势品牌的发展计划书
打造强势品牌的发展计划书
目前市场环境概况
当今的鞋服市场，可谓到了生死存亡之秋。很多企业大量库存。惊人的欠款收不起来。甚至著名品牌都有大量店铺在关闭。市场如此疲软，供远远大于求。很多企业老总倍感压力。
在这看似糟糕透顶的鞋服行业，难道就没有希望？
其实不然，对那些腹有良策的企业来说，现在这种状况不但不是坏事。更是好机会，是超越竞争对手的好机会；甚至是超越行业中强者的好机会；是成为新的领袖品牌的好机会。那这些幸运者会是谁呢？就看谁“真功夫”！
“神州骆驼”的情况，经王总的介绍。我有初步了解。说实话，困难还真不少。要想在这样的市场环境下；在这样的公司背景下，扭转局面。把坏事变成好事，还真要用点“良药”才能成功。
那么我们怎样来完成这项坚难的任务。从而创造奇迹呢？
我们将分几个阶段来扎实的、务实的来执行。
第一阶段，“强身健体”（即为大发展作准备）。
如何准备呢？
一、首先我们要知道钱从何而来。
现在的市场环境是不好。但很多有实力的代理商持大把钱在找机会。但每个人不是傻子，更何况是有钱有能力的代理商。我们不能靠“忽悠”来把别人的钱弄来。我们应“打铁要自身硬”。我们得拿出一些“真东西”来。让有实力的代理商心甘情愿把大量钱奉上。我们让这些投钱的代理商及加盟商，赚得盆满钵满。那时将会有更多有钱人加入我们。那时公司不但赚了很多钱，而且“神州骆驼”这台“赚钱
“机器”也就修好了。能正常“印钞”了。
我们知道钱从市场上来，从代理商那里来。那怎样让代理商心甘情愿掏钱呢？ 首先我们要了解代理商的需求。
代理商有什么需求呢？
1、 首先代理商会选择一个他心目中的品牌。
代理商会根据当地品牌的多少、类型、优劣及什么样品牌会受到当地消费者的青睐。来正确选择自己心目中的品牌。
2、 代理商会关注产品受欢迎程度。
代理商要加盟的品牌在全国各地受欢迎程度如何？在消费者心目当中的地位如何？代理商会根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人，会对此产品有兴趣购买。
3、 代理商会计算合理的利润空间。
这条也是代理商会认真考虑的。我们的产品折扣完卖出的收入减去所有成本，大概会有多大的盈利？他会评估某单店一天这类产品每天平均能卖多少件。他们投入的店铺租金、装潢费用、人员等成本何日能收回？何日才能盈利？
4、 代理间会了解品牌公司的发展状况。
代理商会了解品牌公司的发展状况。现在是在良性发展还是困难重重？未来有多大的发展空间？品牌公司的成长速度将会是快还是慢？
5、 代理商会了解品牌公司供货是否正常。
多年的代理经验的代理商一定会了解品牌公司的供货能力。你想一想，如果好卖的畅销品经常断货，叫不来货。代理商会急疯的。
6、 最精明的代理一定会注重品牌公司的服务和支持。
代理商在经营过程中，会遇到各种问题。一旦他解决不了时，希望品牌公司
支持时，你是否有能力给予帮助。如：生意很差时，你能否提供“良方”？产生了严重的库存时，你有什么解决方案？
以上这六条“神州骆驼”能否给出完美答案？如果换位思考，我们自己恐怕都没信心，何况还指望精明的代理商掏出大把钱来呢？
怎么办？
既然没有优势、没有核心竞争力，我们就要打造核心竞争力。另无他法。没有足够的吸引力，在这患有“市场恐惧症”的当下，怎能让代理商掏腰包？
二、 打造我们的核心竞争力。
根据目前的情况，我们有那些核心竞争力可打造呢？
1、 SFY模式。
市场上很多店坚持不住而关店。就是面对竞争激烈的市场没有新的方法、新的模式来取得盈利。SFY模式能很好的解决这个问题。能让业绩差的店扭亏为盈；能让生意还行的店变得更红火。
有了好的模式能救活代理商的店及他们的加盟店。这是很多代理商目前一直在找的，急迫想解的问题。解决了店铺的盈利问题，能给代理商带来巨大财富，代理商能不主动掏钱给我们吗？
怎样让代理商信服我们的SFY模式很有效？我们的样版店。他们亲自体验与参观后，再加上我们面授机宜。我们的代理商定会激动不已、感叹不已！
2、 一盘具有特色的好货品。
货品是品牌公司的又一优秀体现。市场上的货品同质化太严重。从而引发价格战，也使各家品牌公司出现了严重的、不合理的、棘手的库存。
我们的货品要做到几点：
① 品质上乘；
② 具有一定风格；
③ 有一定的“亮点”；
④ 有“镇店之宝”；
⑤ 有特色产品？！
⑥ 专利产品（注：这要等到渠道基本完善之时才能拿出来。而且出台专利产品有一整套的程序。）专利产品是超越竞争对手，打败强者的利器。具有排他性的盈利效果。
我们的产品做到以上几点，代理商他们能不主动打款给“神州骆驼”吗？代理商不傻，他们是精明的商人。他们最懂得选择。
3、 不可替代的支持与服务。
我们会提供那此不可替代的支持和服务呢？
①“金牌”导购员。
由我们一对一培养出来的“金牌”导购员，具有极好的榜样和模范效应。她的导购能力是其他导购员无法比似的。她具有极强的成交方法。她可以巡回到各代理商那里去示范。让代理商明白，他的生意是可以做好的。我们是有方法让市场好起来的。
②行而有效的促销方案。
我们会给代理商提供一些比较新的有效的促销方案。让代理商增加收益；让加盟店急时消化库存；也让“神州骆驼”公司及时收回货款。
③“零库存”解决方案。
我们的“零库存”解决方案，能较好的为代理商及加盟店和我们自己的分公司解决头痛的“库存顽症”。
三、 要紧急“造血”（即融资）。
公司没有一定的现金是比较难做事的。所以融资也是重要的一环。那怎么融资呢？
1、 收回拖欠的货款等。
公司应组织追款人员。运用“M2追款法”、“茶话法”等方法讨回应收货款。
2、 寻找有资本在找项目者融资。
公司应组织洽谈人员。通过各种渠道说服有资本者注入资金到“神州骆驼”。
3、 银行代款或亲戚朋友借款。
无论融资还是借款都有一套让别人放心的理由。让出资者了解我们的核心竞争力及可预期的发展和收益。
在第一阶段我们打好了一些基础之后，我们迅速进入第二阶段。
第二阶段，大力拓展渠道。
怎样大力拓展吸钱的渠道呢？
一、 完善招商部。
公司成立招商部。建军立一支行而高效的招商团队。运用我们较好的招商方法，全面而高效的、有系统的、有针对性的进行招商。
这一阶段很重要。招商的成败决定公司的收益。我们应几个方向入手： 1、
2、
3、 利用公司现有客户资源进行深度沟通； 我们也可以提供一些客户资源进行沟通洽谈； 市场拓展人员进行招商。
在招商方面，我们有很多成功的案例。在“赛琪皖南”，我们曾经让开“安踏”专卖店的加入做了“赛琪”专卖店。在“赛琪苏北”时，另人招不到商我们能招到
篇二：品牌创建系统项目清单及开发计划书
品牌建设项目计划书
一、项目成立目的：全面打造企业品牌，更好的完成品牌建设
在改革开放的大潮中，生存下来并发展壮大的，是那些敢于不断创新，追求更高更远的企业。他们把打造企业的品牌上升到战略的高度，积极运用战术，多层次、全方位的去打造企业的品牌！
环山在经营之初，为了生存，更多的注重产品质量、产品销售、如何占据市场份额等问题。随着企业不断的发展壮大，产品在社会上不断的得到认可，如何打造企业的品牌就成了我们当下最迫切需要思考的一项重要内容。
品牌本身就是一种资产，在资本市场中可以直接换算为价值。
品牌生命周期越长，核心竞争力越大。企业依靠产品、服务等产出物生存，但产品都
有其生命周期且并不长久。如果不希望企业的寿命与产品的生命周期吻合，那么企业需要具备一些生产和营销之外的能力。品牌就是这种能使企业得到长久生命的无法复制的核心能力，凭借着这种外化的核心竞争力，企业可以跨越产品的生命与长久的光阴。 ? 品牌忠诚度越高，品牌成功度越大。用户对一个品牌的信赖、认同、亲近和推崇，会
通过反复购买以及推荐他人购买形式来传达。这是用户接收品牌信息和企业实现品牌收益之间最关键的关联环节。这种由忠诚而带来的销量，很大程度上体现着品牌建设的成功度。
通过品牌可以赚取附加利益，提高利润率。如果说高销量是朝外铺展的锦绣皮相，那么利润率，才是贴身的里，冷暖自知。品牌因其可以给用户带来产品或服务之外的附加价值，而可以赚取附加的收益。同样是奥迪A6这款车，如果换成奔驰品牌，用户认为价格可以上调7.6万元。单车7.6万元的价差，完全来自品牌的净收益，是个惊人的数字。
二、项目成员：
组长：孟总——整体项目规划、监管
成员：周总——品牌与市场对接、营销推广管控
王培利——强化品牌塑造与维护品牌形象意识培训
刘魁——行政内外与品牌对接
石升杰——企业文化对接
李俊——项目执行
三、品牌基础建设规划纲要：
初步工作目标——完成品牌建设基础，完成品牌视觉识别，完成品牌传播规范，成为强知名度、高美誉度的中国驰名品牌。
1、筛选、寻找合适的外部专业公司（4月15初选汇总——4月20日初选5家见面——4月30日选定2家——深入探讨——出具相关工作思路——5月15日签订合作协议）
2、配合外脑公司开展具体品牌改造建设工作
与外部专业公司合作，结合公司内部相关人员进行品牌的全面诊断工作
需要得出品牌目前状况的详细情况
调查研究分析：
① 目前品牌存在的问题及其之间的关联，以便未来进行品牌梳理工作
② 能提供足够的数据和结论以支持未来品牌建设的路向
③ 能高度的寻找出适合本集体的适应性的建设方案
品牌定位：
① 品牌目标 将企业目标整理和上升到品牌层面，并结合企业相关情况，制定一个基本不变的目标（可分为短期目标和长期目标）
② 品牌愿景 企业未来发展的指明灯
③ 品牌性格 理清不必要的繁杂信息，清晰的将品牌的最核心的性格整理出来
品牌规划
品牌基因：消费者研究（消费现状、消费趋势） 竞争对手研究 核心价值差异化 分
析自己（产品现状、发展战略）
品牌标准信息策略模型
品牌视觉识别：VIS系统的建立（品牌基础识别系统、品牌应用系统） SI系统的建立
（终端视觉规划、终端服务规划、终端环境规划）
品牌注册
内部管理
① 内部品牌管理模型的建立
② 品牌内部传播
③ 品牌文化的传播
④ 品牌运用规范
⑤ 培训机制
⑥ 品牌立法：对品牌的战略规划，即相当于品牌基本大法的制定。法律的严肃性、原则性是不容怀疑的；而对一个品牌进行战略规划，是品牌管理的首要的、关键的一步。
⑦ 品牌传播管理和运作流程：规范品牌传播所涉及的范围；建立固定的品牌传播的管理和运作流程。
外部管理（IMC整合营销传播模型的建立）
① 策略管理（输出性品牌策略管理模型的建立）
品牌推广策略
品牌推广计划的导入
品牌资产
② 视觉管理（VIS及涉及的管理模型）
工业涉及管理流程
产品开发流程
③ 传播管理（对外宣传的管理）
广告宣传体系
④ 公共关系/公众形象管理
行销活动管理体系
非行销活动管理体系
四、图示
篇三：睿因品牌推广计划书
睿
因
品 牌 推 广 计 划 书
目 录
一、公司背景…………………………………………………………3
二、主打产品…………………………………………………………3
三、目标群体…………………………………………………………5
四、☆品牌现状………………………………………………………6
五、竞争对手…………………………………………………………6
六、☆内部环境………………………………………………………7
七、☆战略目标………………………………………………………9
八、☆推广方案………………………………………………………10
九、所需资源…………………………………………………………12
一、公司背景：
睿因品牌正式建立于2010年，至今已达5年之久。虽谈不上历史悠久，但其技术实力、资金实力还算比较雄厚，企业管理经验也算比较成熟。只因其源于欣博跃电子有限公司，而欣博跃以代加工和贸易起家，至今已有20余年的历史。因为想在国内市场建立一个属于自己的品牌，因此才在于2010年建立了睿因品牌。公司主要生产多屏显卡、wifi中继器、无线影音传输器等电脑和手机周边的数码连接类品。
二、主打产品：
1、多屏显卡
多屏显卡是一种可以让一台电脑主机同时挂配多个显示器的电脑外部硬件设备，像专业的炒股人员或者专业的代码编程人员等在工作时会用到电脑多屏。这种多屏显卡接入电脑后，再多的显示器挂配在电脑上，电脑也只能共一个人使用。 而另一种是可以实现多用户的多屏显卡。将该种多屏显卡接入电脑后，配上相应的显示器、鼠标、键盘，在同一台电脑上就可以供多个人同时使用电脑上网了。即一台电脑可以同时供多人使用，而多个用户之间互不干扰。
2、（wifi）中继器
中继器是一种可以将无线WiFi信号覆盖范围进行扩展和延伸的网络硬件设备。比如无线路由器的wifi只能覆盖到距离该路由器15米的地方，而您的卧室却离无线路由器有20米的距离，因此在卧室的时候，您的手机和笔记本或者平板电脑等是无法接收到无线路由器wifi的。因此您可以将中继器放在无线路由器发射的wifi的边缘地带，中继器接收到无线路由器的无线WiFi之后，还可以将无线wifi的功率进行加强和扩大，然后进行再一次发射，而此时在您的卧室里就可以收到无线wifi、可以上网了。
3、无线影音传输器
无线影音传输器是一种将音视频信号从信号源（电脑及高清播放设备）通过无线的方式传输到远端高清电视或高清投影机上的无线传输设备，能实现1080P/60及3D的无损无延迟传输，它是一种无需安装软件，即插即用的电脑、电视外部
硬件设备。
4、无线网卡
无线网卡电脑连接无线WiFi的外部硬件设备，用于帮助那些不能连接无线wifi的电脑连接wifi上网。网卡 还具有另外一种功能，即它可以将电脑中的网络以wifi的形式散发出来，供其他电子设备（手机、平板灯）上无线网。
注：目前市面上所售的随身wifi也是无线网卡的一种。
5、千兆网卡
千兆网卡是一个USB口转以太网口的转化器。通常网线是要插到电脑的网口上，但是如果电脑上的网口坏了，那你就可以将网线连接到千兆网卡上么然后将千兆网卡连接到电脑的USB接口上。即您可以通过USB接口来连接网线上网。
6、无线路由器
该类产品知的市场名度已经较高，不做赘述。
7、USB HUB（集线器）
USB HUB 是一个用于扩展USB接口的硬件设备（类似于电线插板，但它是USB接口的），它可以解决现代生活中USB接口严重不够用、数据传输速度较慢等诸多问题。
8、电力猫
电力猫是一种可以将家中的电线变成传输网络数据信号的硬件传输设备，即在使用电力猫之后，家中的网线可以由电线替代。从此家中省去布网线的烦恼，而且在家中任何地方都可以上网（只要家中有电线即可）。
9、移动电源
该类产品知的市场名度已经较高，不做赘述。
10、延长线
延长线是一种能够延长数据和信号传输距离的硬件。一般情况下数据和信号的传输都会有一定的衰减，而且到达一定的距离时候就会衰减为零，因此延长线主要时候远距离信号、数据传输。
11、Docking（括展坞）
扩展坞是用来扩展电脑外接功能的外部设备，通过多种类型的接口和插槽，它可以让电脑连接多种外部设备，如驱动器、大屏幕显示器、键盘、打印机、扫描仪
等等。它可以弥补轻薄笔记本电脑本身携带附件较少的缺陷，这种设计让用户在办公室里能够享受到台式机一样的便利和舒适，在移动办公时又能发挥笔记本的便携性。
三、目标群体：
年轻人群、网购群体。目前产品主要做线上销售
1、多屏显卡：
广告行业、金融炒股财务人员、计算机代码编程、商务会议场所、计算机教育行业、企事业单位办公室（一机多用户）。
2、wifi中继器：
青年旅行群体（以AP模式为主）、居家用户群体（住户面积较大）。
3、无线影音传输器：
喜好家庭影视的群体、商务会议群体。
4、无线网卡：
喜欢通过手机wifi上网的年轻群体、失去了接受无线能力的电脑使用群体（电脑的无线网卡已经坏了）。
5、千兆网卡：
需提升网速的网络使用群体、电脑网口坏了的群体。
6、无线路由器：
所有需要连接无线网络的群体。（目前该群体数量庞大，竞争也相当激烈）
7、USB HUB：
针对目前拥有较多数量USB外接硬件设备的人群，该类人群拥有大量的USB外接设备，表现为USB接口严重不够用状态。该类人群一般为年轻的上班族。
8、电力猫：
居家用户房屋比较大，无线WiFi的覆盖面有限。电力猫可以做到在同一个电表下，走到哪里便将wifi带到哪里的便捷优势。因此电力猫的主要用户群体是该类居家人群（房屋面积较大，构造比较复杂）。
9、地动电源：
篇四：品牌运作计划书11
福建皓尔宝涂料有限公司品牌运作计划
伴随我国基础建设的大浪潮，建筑涂料在我国也得到了前所未有的迅猛发展。涂料行业目前处于竞争激烈、鱼龙混杂的战国时代，建筑涂料企业更是热闹非凡、各显神通，按照行业发展的规律与走向，建筑涂料企业的洗牌与整合在不远的将来也是必然趋势，每个行业在成长的阶段都存在着最多的机遇与挑战，成功的速度与几率也是最高的。涂料行业正处于此时，为此，我们提出：打造“皓尔宝”品牌成为中国驰名商标、皓尔宝企业成为中国涂料行业最受信赖的企业，把公司做成建材行业内有影响力的品牌标杆企业
品牌篇
前言
二战结束后，美国的大批军官脱下军装，走进企业。他们把战争中的战略思想运用到企业中来。从此，企业的发展与战略指导思想联合起来，成为企业巨舰舵盘。60年代，日本引进美国的企业战略，并结合“大和民族精神”运用于企业管理和实践，也取得了巨大成功。
中国从20世纪90年代开始接触国外企业战略思想的理念，但是由于中国缺乏企业战略的土壤——市场经济，企业战略的实施遭遇了许多挫折；包括长虹，海尔，海信在内的中国知名企业在战略的实施中都有着或多或少的问题。如今，市场经济已经逐渐形成，我们的企业在机制上有着无可比拟的优越性；我们的领导层具有明晰的战略思维特征。因此，面对纷乱的市场，我们从企业战略角度导入全新的企业战略。
依据企业情况，我们为皓尔宝建立了如下的战略体系。
战略环境分析
一、 涂料企业的命运
涂料行业的整体提升时的中小企业处境维艰。一方面，涂料行业的第一集团军依靠实力大力实施品牌延伸与品牌繁殖，另一方面，国家对中小涂料企业的扶持力度减弱，只是众所周知的事实。不可避免，涂料行业的洗牌局面正在形成。尴尬是涂料企业命运的真实写照。涂料
业的原材料与包装、人工成本上涨、环境重税使中小企业不堪重负，相应地，对市场的投入、区域的划定自然缩小；行业管理与行业素质的低下迫使涂料走进经营的误区，涂料的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测。资源的消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌、没有市场，没有管理的涂料企业，而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。
从涂料产量来源看，目前国内已形成以珠三角、长三角、环渤海湾3大涂料生产基地为中心向全国辐射的生产布局；市场集中度高，大企业居于支撑地位；国外涂料企业垄断中高档涂料产品市场。
从竞争层面看，涂料第一、第二集团品牌在市场中形成，并拥有各自的市场空间。全球前十强的涂料品牌已经全部进入中国，展开了攻城掠地，而一些资源相对雄厚的本土品牌也已展开多轮市场攻势。目前已形成立邦、多乐士、华润等全国性品牌，美涂士、嘉宝莉、大宝、三棵树、紫荆花、中华制漆、展辰、鳄鱼、长春藤、鸿昌、神洲、巴德士、秀珀、亚士等知名二线品牌占据中高端市场的竞争格局。而各地的“作坊”式工厂分食涂料消费市场剩余的份额，构成低端市场的重要力量。
恶性竞争的后果是企业的资源消耗严重，假如没有新的力量，中小企业的命运堪忧。涂料行业的消耗战表现在品牌的掠夺式经营，市场的
盲目性争夺以及广告的“烧钱”游戏。资源消耗的后果是市场，销售呈几何级衰退，因此，我们不能抱着“头痛医头、脚痛医脚”的态度来处理经营管理与市场竞争的问题；静止的观点看待市场是错误的，机械的观点看待市场同样有害。市场的无情已经在众多涂料企业的市场化实践中得到证明，因此，走不出当前的怪圈，迈不出整改的步伐，等待企业的将是或被收购或破产倒闭被淘汰的命运。
我们应该拥有危机意识，甚至抱着危机来面对市场，面对企业的运营。
二、 中国涂料的竞争状况
由于涂料技术门槛并不高，尤其是低端涂料，陆续有多家市场进入者，从“北京红狮、天津灯塔、上海造漆、武汉双虎”四大国企占据鳌头，到广东顺德民营涂料企业崛起于东南地带，以至于形成目前多家国外品牌、全国性品牌、地区性品牌全面竞争状况。据统计，目前国内涂料生产厂商约有8000家，以中小型、区域型品牌居多，同时还存在大量的作坊式涂料生产工厂。
同时，由数千家厂商组成的涂料供应市场，其市场集中度却是非常低的，排名前五的装饰涂料生产商仅占25%的市场份额。而在欧洲的大多数国家，甚至印度，前三四家装饰涂料商占据60%—80%的市场份额。
整个装饰涂料市场的竞争格局可以按领导者、挑战者、跟随者、补缺
者的阶梯性关系划分。其中，领导者角色的扮演者主要是立邦、华润、多乐士等品牌，占据中高端市场绝大部分份额，凭借雄厚的财力和相对高超的营销手段，通过巨额的传播费用来塑造品牌形象，进而形成对终端消费者的强劲拉力；挑战者主要是三棵树、大象、神州、嘉宝莉、美涂士、紫荆花等，积极进取，向一线品牌发起了冲击与挑战；重视建立广泛的经销商网络，通过并不透明的价格来保障经销商的利益，甚至通过多品牌运作来提高网络密度、降低价格透明度，但对传播及品牌拉力相对重视不够；跟随者主要是中华制漆、台昌树脂、江苏兰陵、三爱化工等，在全国某些区域拥有一定的知名度与市场占有率，拥有自主特色的产品线，并且在营销策略上倾向于大开大合，有一定的锐气；最后剩下的补缺者主要以一些小型厂为代表。生产杂牌涂料，代工或非法仿冒名牌涂料，低价占领市场，产品多销往农村和各类专业市场，但总体销量不可小觑。
中国涂料的消费总量趋向平稳上升，但是呈现集中的趋势。知名品牌的销售额稳步上升。一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。
如同十个人向一个人推销一桶涂料的热闹场面，被围的人只能买一家的，还有九家干瞪眼。怎么办？打吧！打倒头破血流，还得分出胜负。现在的涂料行业竞争犹如战国时代以消耗人力、物力、财力为特征的夺命竞争。厂家拼资源、拼设备、拼广告，拼的结果是：惯坏了经销商，惯坏了消费者。这种竞争走到了尽头，意味着企业、行业有了一
篇五：与大品牌合作的计划书
某品牌的合作书
针对本次合作，我公司与贵方的合作模式是品牌推广合作。我们双方就推广某品牌合作，各自出力，贵方的店铺和我方的推广技术以及品牌塑造等作出合作。
按照贵方现在的模式，只是在经营一个门店，而我公司是以品牌策划推广，管理服务为主的服务类公司。贵店为了盈利在不断的加大推广本店的产品知名度。如果我们双方合作， 可以为贵店带来以下的好处。 第一， 提升贵店的知名度和影响力。不止是苏州本地的，更是全国范围
内的。
就此知名度和影响力，我公司会在网上做百度优化，网络推广，以
及各大知名网站的品牌宣传，例如：大众点评，名城苏州，19楼等等网站推出该品牌，另外会以公司的名义开设一个某品牌的网站，展示贵店的装修风格，策划活动内容，以及相关年轻人开店的加盟须知等等
第二，可以额外赚取服务利益，贴补自己。服务费用
所谓的服务费，就是帮助年轻创业人员，开办自己的咖啡馆，现在
休闲类的咖啡馆被越来越多的人接受和认可，特别是白领，学生，商旅人士，另外，相对沿海城市很多外国人也来到中国创业，他们也是其中的部分客源。针对有这样想法的人，我们提供开店策划指导，装修，技术提供，以及管理服务培训等一系列的服务，我们只收取少量的服务费。而对于现在很多咖啡店都需要加盟费，而且很高，所以，我们只要做出了知名度和影响力，这样的服务是会被社
会认可，而且，可以很快的发展壮大某品牌的品牌影响力。 第三， 在提升知名度和影响力的情况下，带来更多的客源。
在知名度的提升，影响力的壮大下，势必会带来越来越多的客源，
即可以为贵店带来生意，也可以为贵店的其他的活动带来一定宣传。
第四， 我们还和本地的蛋糕店有合作，你们可以和他们合作，以低价
进购他们的产品，降低本店的成本投入。
贵店的营业模式，我公司会在以后合作的发展中，给出一定的指导，就现在很多的经营模式，我公司可以免费为贵店提供营销帮助，就西饼，慕斯等产品，我公司可以就之前的客源与贵店做一部分的合作，可以极大的降低贵店的采购成本。
第五， 我们有很多媒体的朋友，可以在电视，报纸上做宣传。而且，
如果 可以能话，我们也可以请明星下榻到门店，提升我们的知名度。
苏州日报社和苏州电视有很多朋友都和我公司有联系，借助他们的力量为贵店做本地宣传。以提高知名度和影响力。
以上是我公司与贵店的大体合作意见。
于此同时，对于该品牌的推广，我们也会作出一系列的招商方案。为招商推广做好铺垫。
主要从品牌故事，品牌内涵，品牌的logo以及品牌的整体投入，作出详细的策划。对店铺装修，设计风格，所涵盖的模式，例如.
针对不同的面积和产品的不同，我们所服务的内容也不一样，价格也相对不同。但是，就不管大店小店，我们的服务遵旨都是一致的，那就是必须遵循某品牌的理念。从整体的装修风格以及产品来看，我们都得让加盟商认可。
就服务而言，我公司作出以下五种套餐方案
套餐一服务：开店策划预案
内容：设计开店策划书。行业咨询，设备介绍对比，根据客户需求，通过交谈，资金，店铺，开店内容，帮助策划开店设计书，此项服务都是书面材料和相关讲解。提供2份开店设计，客户自行选择。 套餐二服务：开店策划、实施指导。
内容：提供套餐一服务后，客户选择方案确定，根据方案设计，客户提出实施，在其间，我方会通过电话，电子邮件，或者邮件快递形式，全程跟踪，提醒客户，该做什么，注意什么等事项。直至开业。需要上门指导，我方会根据实际情况，另行收费，与客户商谈确认后，提供上门
指导服务。
套餐三服务：开店策划、实施指导、装修设计、设备材料采购、开店营业。
内容：
提供套餐二服务后，在开店实施阶段，我方会根据客户提供的装修店面图纸，出具装修设计3d效果图，根据效果图，客户进行装修，装修阶段，公司会根据装修进度，为客户提供设备供应商，材料供应商的联系方式，由客户自行采购设备，原材料等。直到开业。
套餐四服务：开店策划、实施指导、品牌设计、装修设计、设备材料采购、开店营销服务。
内容：
提供套餐四服务后，在实施阶段，为客户提供公司品牌设计服务，品牌服务内涵，以及相关品牌来历等，在开业营业时，提供相关的营销服务，设计相关营销策略，营销横幅，广告投放等服务。
套餐五服务：包含以上全部服务外。协助客户招聘相关管理人员，服务人员，对相关人员培训。
内容：包含以上所有服务，由公司专人负责指导，全权负责，只需客户投资参与，相关重大事宜，与客户沟通，协商完成，最后，直到正常营业。
交易流程的过程：
电话沟通——提交订金——双方沟通——确定合作关系内容、签订合同——负责实施——开业前营销指导——完成合作
电话沟通：通过网络宣传，利用QQ，MSN等沟通软件，进行沟通。约定访问时间，面谈。
提交订金：面谈合适，需要为客户做方案设计前，提交订金。
（相当于诚意金，此款项只是作为诚意意向，按照预计合同的15%，收取，确定合同后，转变为合同金额。如果后期没有合作，无息返还。） 双方沟通：经过方案设计后，双方沟通，确立合作关系内容，签订合同。 （合同签订后，分3次付款，第二部分：预付25%作为本次合作的，基本支出费用）
负责实施：在此真正落实行动，考察位臵，深入修订方案内容，进行装修。
（第三部分：支付45%。）
开业前指导：负责供应商的设备，供货情况，开业前营销指导。 （最后一笔尾款：15%，设备到场后一次付清）
完成合作：合作完成后，进行回访。
细节流程：合作意向——沟通——达成共识——设计方案——确定合作内容——门店选址——实地考察——门店评估——合同签约——营运计划——设计装修图——装修——办理相关手续——招聘培训——设备物资——试营业——正式开业
以上就是我们推广的一些内容和交易的部分流程，针对合作之后，我方会针对某品牌做出来招商手册，宣传标语等。